不良在庫を人気商品にするための売り方！在庫処分のコツは想像力だった！

せっかく商品を作ったのに今年も売れなくて不良在庫の山が、、、。どうにかして処分したい！赤字を少しでも減らしたい！どうやったら売れるのか教えて欲しい。

結論から言うと『ベネフィットを感じさせて未来を想像させる』事が出来れば人気商品に変身させる事が出来ます。

本記事で具体的に解説しますね。

不良在庫の山を人気商品にせざるを得なかった時の話

まず最初に私が不良在庫の山を人気商品にしなければならなかった経緯をお話しします。

「そんなのどうでもいいから早く売り方を教えろ！」って人は読み飛ばして次の章からご覧ください。

私は30歳から35歳までの間、企業のネットショップ総合責任者としてネットショップ運営をしていました。

ネットショップと言っても自社商品は訳があって扱う事が出来なかったので主に仕入れ販売がメインでしたね。

その日も今まで通り仕入れ販売を行ったいたのですが、突然会社の代表から「処分したい商品があるからそれをネットで売れないか？」っと言う話が。

話を聞いた所、『販売先が何をやってもほとんど売れずに倉庫に眠ってる商品がある。ネットで売れる可能性があるなら売ってみて欲しい。』との事でした。

その商品は社内でも「絶対売れない」って言われていた物で、私自身も『ダメ元でやってみるか』って感じで販売スタート。

大手ネットショップでも売れなかった商品なので、『気合を入れないといけない』と思い、本記事で紹介する方法を使って徹底的に商品ページを作りこみました。

結果どうなったかと言うと、人気爆発で最終的には定価の倍の値段でも売れるように！

その時に使った方法を今回は紹介しますね。

不良在庫を人気商品にするための売り方

不良在庫を人気商品にするために必要なのは『ベネフィット（購入した後の未来の自分）』を想像させる事です。

なぜベネフィットで売れるのかと言うと、お客さんは物が欲しいから物を買うのでは無く、買った物を使って自分の目的を叶えたいから物を買うんですね。

よく例として使われる話ですが、『ドリルが欲しいからドリルを買うのではない、穴が欲しいからドリルを買うんだ』。

例えば、服を買うのなら『かっこよくなってモテたい』『周りからキレイだと思われたい』などの欲求を満たすために購入するとかですね。

お客さんの欲求をどうやって刺激するのかを考え、それをお客さんが想像できるのであれば物は売れるわけです。

実際にどうやれば売れるようになるかと言うと、かなり長いので別記事にまとめました。

こちらで紹介した方法を使う事で『売れる商品ページ』を作る事が出来ます。

でも商品ページだけだと誰にも知られないし、まだ少し弱いんですね。

さらに追加の施策としてはこちらの記事をご覧ください。

これで『売れる商品ページ』と『売れる商品ページへ誘導する導線』が完成！

今回はこの2つを実践した事で不良在庫が人気商品に変身して問い合わせまでくるようになりましたね。

かなり効果が高いので、不良在庫に悩んだ時にはぜひ試してみてください。

不良在庫を人気商品にしたい人が知るべき知識

不良在庫を人気商品にするためには『人の行動心理学』や『人を動かすセールス力』が必要になってきます。

まずお客さんは『商品が欲しい』と思う反面、『騙されたくない』っと言う気持ちもあるので普通に商品を売り込んでも買ってくれません。

そこで必要になってくるのが、心理学を使って購入したい気持ちに誘導してあげる事です。

「なぜ買わなければいけないのか？買う事によって私はどうなるのか？本当にあなたを信じていいのか？」

物を買う時に出てくる悩みを1つ1つ解決してあげて、お客さんの未来をより快適にしてあげる事が出来る未来を想像させる事が出来れば、不良在庫だろうが不人気商品だろうが売る事は出来ます。

そんなセールスに特化した心理学の知識なんでどこで覚えればいいの？

っと思った方にこちらの記事を用意しました。

即効性のあるテクニックばかりなので読めば今日から使う事が出来ますよ。

不良在庫を人気商品にするための売り方！在庫処分のコツは想像力だった！まとめ

不良在庫を人気商品にするために必要なのは『ベネフィット（購入した後の未来の自分）』を想像させる事です。

ベネフィットを感じさせるために『売れる商品ページ』と『売れる商品ページへ誘導するための導線』、この2つを用意しておく事で人気の無かった不良在庫の山が一気に宝の山へと変身しました。

メーカーにしても販売店にしても不良在庫の問題は必ず出てくる物。

そんな不良在庫と言う赤字の山に悩まされた時には、本記事で紹介した方法を試してみてください。